השאלה העיקרית שאני שואל את הלקוחות שלי לפני תחילת המהלך של גיוס הון להשקעה, עוד לפני הכנת התכנית העסקית, מצגת משקיעים, בניית דגמים או אפילו אב טיפוס –
מה הערך המוסף שיהיה לכם בעיני המשקיע הפוטנציאלי?
השאלה הזו נתפסת תמיד כשאלה מוזרה. את מי זה מעניין הפרט הזה כאשר יש לנו רעיון כל כך גדול שאפשר להרוויח ממנו כל כך הרבה?
התשובה שלי שמשקיע אשר איננו שותף אסטרטגי לא אמור להבין כיצד ניתן לממש את הרעיון. הוא מצפה שהשותפות תהיה בנויה על חלוקה הוגנת. הוא משקיע את כספו ואתם אמורים להוביל את ההמצאה לידי מימוש.
על כן הכרחי שיהיה לכם לפחות אחד מהנושאים הבאים (לא על פי סדר החשיבות):
- מומחיות בתחום אשר תעזור בפיתוח
- זמן אשר יאפשר לכם לקחת אחריות ולהיות מעורבים בתהליך
- קשרים אשר יעזרו לשווק את ההמצאה בשלבים מתקדמים יותר
- יכולות ניהול אשר ניתן ליישם אותם בניהול התהליך
- יכולות מקצועיות נוספות שניתן ליישם אותם
ההמלצה שלי:
משקיעים לא משקיעים רק ברעיונות או בפטנטים. ההשקעה היא באנשים לא פחות מאשר ברעיון. יש פה עסקת חבילה של רעיון טוב והאנשים השותפים לרעיון. את המשקיע צריך לשכנע לא רק בפוטנציאל העסקי שלכם אלא גם ביכולת שלכם להיות שותפים למימוש שלו.